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互联网时代下,看这家企业如何精准燃爆今夏市场

更新时间:2017-07-10 来源: 浏览:1321 次

从2016下半年开始,市场上的山楂汁饮品如雨后春笋般层出不穷 ,市场日趋火爆;进入2 017年以来,山楂汁品类迎来了集中爆发期 ,各大企业积极推新布局,市场空间已高达百亿。

随着越来越多企业进军山楂汁市场,市场竞争也愈发激烈,如何在竞争中取胜,成为众多企业思考的问题。

在2017年6月23日举办的“第二届中国食品行业互联网创新发展高峰论坛”上,上海悠小君食品有限公司荣获“2017中国食品行业信息化招商最具成长性企业奖” ,其研发生产的“悠小君发酵山楂汁”不仅获得“2017中国食品行业互联网招商最具潜力产品奖”,更吸引了全场的瞩目,成为此次高峰论坛上的大热单品之一!

上海悠小君食品有限公司(左三)荣获“2017中国食品行业信息化招商最具成长性企业奖”

上海悠小君食品有限公司(左四)悠小君发酵山楂汁荣获“2017中国食品行业互联网招商最具潜力产品奖”

这款“悠小君发酵山楂汁”和市面上的同类产品相比,产品有哪些优势?为何如此受欢迎?针对上述问题,上海悠小君食品有限公司董事长李雷在此次高峰论坛上进行全面的讲解。

看产品: 品质造就口碑,口碑成就品牌

对于饮料企业来说,想要成为大品牌,品质是至关重要。在这个竞争激烈的市场环境中,只有不断的提升产品品质,才能打开市场,获得更为长远的发展。

产品品质对于企业的成功越来越重要。李总讲到:“我们的产品有着严格的审核标准、质量管控和评估标准。产品经过不断的工艺调试和反复测试,打造出完美健康的山楂汁饮品,万名消费者口感品质盲评测试,好评近90%。打造强大的产品力,紧紧抓住“做食品就是做良心”的核心,对代理商用心,对消费者良心” 。

看模式:打造场景化营销模式+推拉结合

消费市场正在经历由传统的消费主导时期步入新消费时期,人们在基本需求得到充分满足后 ,表现出更高品质、更深层次、更广范围的消费追求。

如何打造符合当下消费者观念的产品?李总讲道 :“我们集合了上千万名消费者的参与想法和意见,收集了数千条的故事语录,把这些体现在产品上;形成“悠小君发酵山楂汁”,欢聚食光、吃肉食光、火锅食光、撸串食光、麻辣食光等趣味化的传播口语,直接与消费者的感情达成了深度互动和有效沟通。品牌接地气 ,传播性更强,消费者的认知度非常高。”

新产品推广的营销策略就是打通流转链条的过程,因此如何有效快速铺货、抢占先机成为占领市场的关键。李总讲到:“悠小君”通过 “送、摆、免、拉、推” 的营销模式,简单直接迅速的轰开并占领市场阵地。

送---渠道网点前期开发,直接赠送,解决进店问题;

摆---选择优质网点,产品摆桌,解决消费者看得到的问题;

免---选择优质网点,整瓶免费赠送品尝,解决消费者产品认知问题;

拉---一瓶一码,消费者扫码中红包,解决消费者促销拉动的问题;

推---一箱一码,店主/服务员扫码中红包,解决渠道主动推力问题。

看营销:互联网时代下,“悠小君”精准地引爆市场

“扫码推广是一个生意的入口,能帮饮料运营商找到潜在购买者,并通过大数据的能力发现和汇聚需求,并最终实现订单的规模化生产、供应。”悠小君创始人李雷分析道,公司与 “ 骆驼码”和“今日头条”取得合作,推出 “ 一箱一码、一瓶一码,扫码有红包”的活动,最快拉动消费者购买力;精准广告位投放,锁定人群 ,精准营销。

“悠小君发酵山楂汁”符合当下消费者健康、营养的消费定位,必将成为饮品市场下一个爆款。正值发酵果汁品类发展前期,无论是企业还是经销商,在品类大热之前占位都将有助于夯实市场根基。“悠小君发酵山楂汁”愿与有志人士共同开辟一片新天地!

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